中国内衣还有哪些机会-【资讯】

我们公布这个主题的时候，很多人都不满意，认为我们在虚构内衣现状，因为他们当中有不少生意一直在上升。确实有很多人这个时候生意做得顺风顺水，有一些大的微商、大品牌、大电商业绩并不受市场影响。但是我们不可否认的是，也有一部分做得稍微不如意。这种参差不齐的状况也是很正常的，但总体的表现来讲，整个内衣市场动荡不安，这个我们还是尊重客观事实，尤其是传统模式的生产型企业不大好做，那么从这个角度来讲，很多内衣人认为中国内衣濒临末日。前段时间有一个大微商，因为渠道积压严重，造成几十个生产企业有大量的库存；前段时间我一直在走访内衣市场，现在很多内衣市场的档口都已经空了；在盐步一些内衣企业因为倒闭而引来一些官司麻烦。这些现象比比皆是，所以我们也不必规避混乱这个事实。

世界投资大亨巴菲特曾经说过一句话：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。跟大家炒房炒股一样，经济好的时候，大家一窝蜂去做，当年日本东京的房地产能够炒到可以买下整个美国，后来由于日本的房地产泡沫爆裂，日本经济由此陷入了衰退，到现在还没有缓回来。包括香港也是如此，香港在1998年的金融风暴，经济衰退。在好的时候大家都很贪婪，其实要保持恐惧之心。在内衣市场不好之时，大家恐惧之时，就要保持贪婪。如今，很多内衣人都在恐惧，很多事情都不敢往前冲或者执行力往下降。其实内衣并不是不好做，而是没有找到机会点。在此我有两个建议：1、生意不好又找不到机会的时候相对紧缩一点，赚不到钱没关系，但是别把之前的赚钱也赔进去，保留良好的现金流。2、找到了机会，那就应该勇于突破，就要贪婪。以前内衣企业那是千军万马的开会，现在的企业渐渐不怎么开会了，如果现在开一个大会，各大媒体都会去跟踪。只是现在很多人都不知道什么是机会，机会在哪儿？那我现在就讲解一下中国内衣还有哪些机会。

第一个机会

大品牌

现在看到哪些品牌好做，其实是大品牌，比如曼妮芬、安莉芳、维多利亚的秘密、都市丽人，这些品牌可能有下降，但不会很大，他们起起伏伏，但都没有受到致命的冲击，比如增长40%，下跌20%，整体还是一个向上的趋势，按照欧美内衣市场的演变历史来看，强者恒强，大品牌会越来越大。要是哪些内衣人有大梦想，可以去做大品牌，而且大品牌有巨大的力量面对所有的冲击。

但是在做大品牌会有一些难度，但是也不是完全没有办法解决，第一可以去融资，第二多品牌合作。每一次经济危机的时候，往往是大品牌诞生的时候，这是重大的规律，苹果和微软就是诞生于上世纪70年代由石油的危机引发的经济危机。很多人都以为大品牌是因为一些契机才诞生的，但真正的大品牌是要持久的耐力，长期的坚持，敢于真正的去花钱。所以在这次混乱中寻找突破的第一个机会就是做大品牌。

第二个机会

大制造

现在除了大品牌，就是大制造活得比较滋润。盐步如今做得最好的就是纤叶，纤叶究竟能做多大，我们也不知道。纤叶主要是做模杯，包括一些加工生产。奥丽侬现在也在为国内外大品牌做贴牌加工，规模也非常之大。超盈是做布料，是上市公司，气势如虹。维珍妮更不用说了，内衣行业最大的制造商。还有香港黛丽斯，1967年成立，也是一个上市公司。而健盛之家在袜子领域是最大的制造商，还有一个就是我们客户大麦内衣，这个企业以前生意并不大，但是在近几年突飞猛进，无钢圈好的时候做无钢圈，皮裤好的时候做皮裤，生意做得很OK。

大制造会有机会，是因为未来的生意就是两头，要嘛是大品牌，要嘛就是大制造，还有就是有性格，中间不大不小或者无风格的企业是活不久的。无论做什么大品牌，或者做什么模式，产品是最根本的，终究还是要落到实地生产。就像苹果这样的大品牌，还是要找富士康这样的大制造来生产，所以制造这块是永恒的。

做内衣终归是要回到生产，而且是优势，尤其是未来机器人出现，大制造可以购买更贵的机器人，越是大的制造越能够实现标准化，产品合格率更高，前段时间我去参观展会，看到那个机器手，标准化程度很高，柔韧度极好，如果拿来切模杯的话，一次性可以切几十个，这反而降低了人工成本。国外的大品牌，类似于维多利亚的的秘密就会选像维珍妮那样的大制造，虽然维珍妮的贴牌价格比较贵，因为它安全。并不是说盐步汕头内衣不好，而是大品牌也会寻求一种安全的保障，即便花费更高成本。所以大制造能够提供是一种质量更好、效率更高、价格更优惠的服务。现在小工厂的成本其实很高，人工成本、租金、材料方面成本使得制造成本更高，所以我经常到盐步和汕头的一些企业说能不能融合，扩大规模，形成一个大制造。人类不能生存在空气里面，所以大制造是永恒的。

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汀步石

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