【消息】体育品牌AirJordan热销断货明星款篮球鞋的市场逻辑

发布时间：2021-01-06 15:29:14 阅读：次来源：电热板厂家

一边是备受追捧、热销断货的Air Jordan，一边是体育用品行业头疼的库存。前者被炒作成投资品，后者正在打折促销。除了耐克，国内体育品牌也推出了所签约球星的同款篮球鞋，如李宁的韦德之道、安踏的KG系列、匹克的帕克TP9一代。不过，各品牌血统不一，玩儿法也各具特色。

闻风而动的炒鞋客

日前美国媒体曝出的一个消息让不少Air Jordan的粉丝惶恐不已。消息称，迈克尔·乔丹有意在明年，也就是Air Jordan发售30年之际停止与耐克公司的合作，不过耐克中国方面对此消息予以了否认。有业内人士认为该消息可信度不高，“乔丹结束与耐克的合作，意味着他损失掉了每年7000万美元的利润。他现在有球队要养，应该不会抛弃耐克，自己再去重建品牌”。

惶恐不已的除了粉丝，还有大批专职炒鞋客。一名Air Jordan资深玩家告诉北京商报记者，大部分到专柜排队抢鞋的人并非自己穿，而是倒卖。“Air Jordan的鞋原价一般是1189元、1249元、1429元和1749元，除了46号以上的大码加价幅度低，小码一般都可以炒到3000-3500 元，慈善系列可以到5000-12000元。”北京商报记者发现，一款售价为1999元的歌手联名限量款鞋，已经炒至29999元。

这并非是中国独有的现状，美国亦是如此。一份针对美国“黑色星期五”的消费调查“大多数美国人都想买什么”显示，第一名是限量版Air Jordan。

鞋子背后的价值

对于Air Jordan，大部分人不是“买”，而是“抢”。每次新品发售或者补货时，不少门店都能看到彻夜排队的身影。这些人有可能是Air Jordan的拥趸，也有可能是他们以每人200元的价格雇佣的专业排队者。在上述人士眼里，乔丹所穿的球鞋每一代都有传奇的故事，文化价值远远高于球鞋技术所带来的一切。不过在疯抢背后，穿着Air Jordan打篮球的人其实并不多。而这也可以解释为什么尽管Air Jordan也会曝出质量问题，却依然一鞋难求。

不可忽视的是，Air Jordan的火热或许与其极度不平衡的供求关系有关。一位Air Jordan粉丝向北京商报记者表示，“几年前600多元就能在专卖店买一双AJ7的正代，现在的复刻版鞋子都是限量供应，价格越炒越高，几乎都要加价买”。一位Air Jordan粉丝称，在北京除了东方新天地Jordan专卖店和王府井Nike Beijing外，其他各家耐克专柜多少都会有Jordan的一块儿区域，或者至少混搭着卖，但比较少。对于是否会增加中国市场的供应，耐克中国方面未对北京商报记者回应。

Air Jordan无法满足消费需求的情况下，市场催生出了炒鞋客，同时加剧了山寨鞋的泛滥。淘宝网上各种价格Air jordan的鞋子，甚至低至100多元，不过销量仍然可观。

本土品牌的玩儿法

“明星球鞋的卖点是‘体验+追随’。”匹克品牌管理中心副总监刘翔认为，乔丹本人的魅力是独一无二不可复制的，只有他才能享受独立品牌的待遇。不过，明星球鞋的优势就是可以快速介入市场，进入消费者视野，品牌可以用球星的影响力带动销售，国内体育品牌也推出了所签约球星的同款篮球鞋。不过，各品牌根据自己的定位，玩儿法也各不相同。

李宁公司表示，“韦德之道系列产品一般通过线上的李宁官方商城以及线下的李宁实体店铺进行销售，只有部分特殊配色篮球鞋实行限量发售”。资料显示，从2012年10月签约NBA球星德维恩·韦德，发布第一款韦德之道产品至今，韦德之道篮球鞋已经推出到第二代，常规发售的普通配色产品价位基本在800-900元之间，另外，根据一些重要赛事或者韦德个人需求，也有推出10款特殊配色进行限量发售，售价超过千元。

刘翔表示，匹克当然也希望自己品牌的球星产品能够成为市场的经典，但这些都需要长时间的积累沉淀，无论品牌还是球星本人。“在国内市场，帕克球鞋补货量近10万双。”而且在追求专业化和明星产品的欲望不断提升，低价倾销产品意义越来越小。据其介绍，匹克的帕克和巴蒂尔的签名鞋目前在市面上售价都在500元以上，匹克的球星篮球鞋在不断提高售价，并且未来也会考虑限量、预售等模式进行发售。

安踏则相反，去年9月，安踏为旗下代言人、NBA球星凯文·加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4，价格仅有399元，而之前的三代产品从KG1到KG3，都被定在了 699元的价位。在定位于大众市场的安踏看来，性价比是消费者看重的因素。资料显示，前三代的KG篮球鞋，销售总量不到10万双，而399元的“国民球鞋”上市后去年Q3、Q4的出货量是过去三年球员鞋出货量的总和。