LifeSize新产品发布会暨总裁专访

2006/08/31

视频通讯从上个世纪开始，在通讯技术和通讯基础设施迅速发展的带动下，越来越成为了一种新型的通讯手段。进入新世纪之后，视频通讯的市场条件和需求日益成熟，视频会议开始在一些领域获得青睐。计世资讯(CCW Research)研究结果表明：:2005年，中国视频会议系统市场规模为23.1亿元，相对于2004年18.7亿元的市场规模，增长幅度为23.0%。受2003年SARS的影响，中国视频会议系统市场近两年突破了以往的平缓发展局面，开始步入稳步快速发展阶段。计世资讯预测:未来3年内，视频会议系统将以复合年平均增长率26.1%的速度增长。面对对此大的市场，众多中外视频通讯产品提供商纷纷进入。目前，国内视频会议系统市场上的厂商与有140多家，活跃的主流厂商如宝利通、泰德、华为等也有10多家。在此大背景下，美国丽视高清通讯有限公司（LifeSize Communication, Inc.）于2006年8月22日上午在北京京都信苑饭店举行了新产品发布会，意在通过所推出的高清视频会议产品，树立高清视频形象，全面进军中国视频通讯市场。

在新产品发布会上，LifeSize公司及其目前负责其产品销售的中国区总经销商慷泰丽视实业有限公司（Control Communication Co.,Ltd.）介绍了LifeSize公司的产品特点、公司定位、销售策略及其它相关问题。远在美国总部的LifeSize公司CEO，Craig Malloy先生通过基于公网上的LifeSize公司视像通讯产品与来自京城的行业客户、学者专家及相关媒体进行了长时间的互动交流。LifeSize公司于2003年4月成立于美国德克萨斯州的奥斯汀市，由一个在视频通讯行业内具备深厚技术和管理背景的团队发起，获得硅谷和奥斯汀多家投资机构的认可。从公司成立到目前的三年多时间里，已经在全球范围内售出了1000多套设备，用户包括企业/公司、教育/政府机构等，得到了众多客户的高度评价。在谈到视频通讯的历史及此次新产品功能时，Craig先生介绍到：“20多年前，视频通讯的质量很差，应用的行业主要集中在政府以及有实力、有网络的行业，如电信运营商等。当时的这些系统大多基于H.320协议构建，并需要在专网中运行，建设投资巨大。这使得众多企业被排除在了应用者的门槛之外。另外，当时的系统主要是通过MPEG-2技术实现，该技术对带宽要求较高，在当时低宽带的情况下，想要达到高清晰图像效果是一件可望而不可及的事情。但是，人类通讯的目标是实现远距离的原声原貌真实再现，高清视频是图像通讯中的必然趋势和追求。从九十年代开始，国际电信联盟ITU紧锣密鼓相继制定的H.323等活动图像通讯协议从技术上促进了高清视频通讯技术的发展进程，H.264技术的诞生，更是使视讯市场不温不火的局面得以改变。正因为如此，经过H.264压缩的视频数据，在网络传输过程中所需要的带宽更少，也更加经济。LifeSize公司的主打产品是LifeSize龙腾（LifeSize Room），而这次发布的新产品是LifeSize 天媚（LifeSize Team），目标市场是中小型视频会议项目。据LifeSize公司介绍，LifeSize龙腾（LifeSize Room）和LifeSize 天媚（LifeSize Team）仅需1兆的带宽就能实现1280*720 (30祯/秒) 的高清视频通讯效果。”在有记者问到LifeSize公司的市场目标和典型应用时，Craig先生强调：“远程医疗诊断、文物鉴定检测等是高清视讯的重点应用。近来，我们又看到了科学研究和影视远程制作领域有很大的需求，会成为一种趋势。中国是一个巨大的市场，我们从成立以来一直为进入中国市场做着积极的准备工作。我们希望在今年底，公司能在中国市场发展出几个重要客户，有成功案例出现，并且能够找到真正理解高清视频内涵的强大的零售商和渠道商，并结成合作伙伴。”目前， LifeSize公司的产品包括高清视频终端----LifeSize龙腾（LifeSize Room）和LifeSize 天媚（LifeSize Team）、圆环形设计与16个麦克风的高清音频电话会议系统----LifeSize Phone、防火墙与网络地址转换（NAT）穿越系统---- LifeSize Transit、提供IP与环形切换网连接的多合一加强型网关---- LifeSize Networker、管理多用户的视频通讯设备的视频管理软件---- LifeSize Control。在谈到公司的产品发展计划时，Craig先生说：“目前，LifeSize公司的产品还不能提供多点会议功能，但可以和其它拥有MCU产品的厂商一起合作为最终用户提供多点会议功能。公司自己的多点会议产品将在今年年底推出。”当谈到宝利通倡导协同办公理念，泰德新近推出了针对商务和个人通信的视频会议系统时，Craig先生特别强调了高清概念：“LifeSize公司将在市场上主打高清概念，树立高清视频形象。从产品质量上讲，LifeSize公司在相同带宽条件下，其画面质量是最好的。公司将致力于会议室视频会议终端产品的发展，而暂时没有发展桌面视频会议系统的计划。”会后，来自清华大学、北方交通大学等机构的专家学者与来自京城的行业客户及相关媒体一起就LifeSize公司的产品质量、市场定位、销售策略等问题与会议主办者进行了深入的交流。有关产品质量，大多数人认为，是否高清存在着两种判断原则，一是主观判断，一是客观标准。主观判断没有标准，但又是至关重要的。因为购买者不会去教条的参考所谓的客观标准，而不考虑自身体验。如同人们进入家电卖场购买电视时，必需要经过高清电视与其它普通电视的比较才会领略到高清的实际震撼效果，而不只是听推销员枯燥无味的数据标准介绍。但是，这次的新产品发布会让与会者感到不足的是无法与其它公司的产品进行比较，所以很难得出客观结论。针对这个缺憾，专家学者建议，LifeSize公司应该向我国权威评测部门申请评测，这样通过多方比较，才能在中国市场上高举高清大旗，才能更有说服力。LifeSize公司CEO，Craig Malloy先生早在1994年就进入了视频通信行业，并于1996年9月创立了ViaVideo 公司。ViaVideo 公司在1998年被宝利通公司收购，Craig Malloy也做为宝利通公司的高级副总裁为宝利通公司服务，直到他于2003年创办LifeSize公司。在LifeSize公司成立后不长的时间里，就看好了亚太尤其是中国大陆市场，说明了Craig先生慧眼独具。相信LifeSize公司在中国市场上会取得成功。

CTI论坛报道

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