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高档进口家具利润百分之九百主攻消费心理

发布时间:2020-03-27 12:08:12 阅读: 来源:电热板厂家

“豪华家具卖场,你以为真的是买家具的地方吗,错了!是秀场,是交换场,是虚荣心得到满足的地方。”

近日,重庆家具协会将赴广东,与广东家具协会共同探讨达芬奇家具事件后,对国内高端家具市场带来的影响和冲击。记者联系到一业内人士,对市内各大卖场内高端家具背后情况做了相关了解。

沈先生,在家具行业打拼了10多年,专门销售高档家具,他告诉记者,其实家具行业和其他某些行业一样,也有属于自己的“潜规则”。

生产环节:限定成本外国带工进口家具也有Y货

“一种是‘定牌生产’,即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品,厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出,在这种情况下,国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保,对于非厂家品牌并不负责,而如果国内商家在价格上进行控制,比如要求国外厂家降低成本生产,那产品质量自然也会相应降低,从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。

另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单,只是代工,不贴牌。然后国内这几十家厂家,用国内的材料,请国内的设计师,还有国内的工人,做好后,就将家具,按照指定的要求,送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要,进行调货,出货前,贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具,转身就变成了几十万,甚至上百万的家具了。”

宣传环节:大打三张牌造势

第一步:大打“原生态天然进口林木”这张牌。

“物以稀为贵,木头这东西,经过打磨成家具后,再精明的人,也识别不出来,材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场,都是我们的‘产地’,当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。

每个公司都有专门的策划部,专门负责制作一些视频,上面播放着加拿大、意大利这些天然林场,风光优美。反复播放,让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。

第二步:大打“国外名师设计”这张牌。

家具设计一旦和国外设计师挂上了钩,就产生了质的飞跃。策划部的工作人员,会想尽办法,将各款家具安上国外设计师的名号。

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