宏巍软件小公司大梦想

发布时间：2020-02-03 08:01:37 阅读：次来源：电热板厂家

2011年双11大促中，著名女装品牌橡菲在使用了宏巍Shopware-ERP系统之后，环比去年双11的统计情况，在仓储人员减少50%的情况下，发货速度却提升了300%!

暴风雨后的开始

宏巍成立于2005年的9月12日，当时，宏巍的徐志宏、费丹丹、谭平三人为了实现更好的梦想，离开了原本安稳的公司，期待着另一段崭新的开始。那是一个台风席卷后的清晨，宏巍一行三人来到他们新的办公室——中山公园-鸿凯湾绿苑的一个居民楼，他们看着小区花园内被台风肆虐的东倒西歪的树木，隐约感觉到，这段创业之路将布满艰辛。

公司接到第一个单子的时候，他们三人没日没夜通宵干了一个星期。然后，三人把公司门一关，洗完澡穿戴干净一起出差去了句容见客户。到了客户公司，发现客户临时调整了需求，他们又只要连夜在酒店开工。说起那段经历，他们三人都记忆犹新。那个时候，他们已经联系工作了一周多时间，身体上的疲惫已经临近极点，却并不觉得累，一遍遍检查代码，调试程序，心里有根弦一直绷着、撑着。

那个夜晚，他们三人仍记忆犹新：透过宾馆的窗户看着句容的马路漆黑一片，远处隐隐约约来了一束亮光慢慢的移动着，待几分钟后才发现是一辆摩托车，那个场景至今还历历在目。终于到了黎明，他们也终于改好了程序，却依然不能休息。宏巍的人经常爱说一句话“我们要让客户不怕一万，更不怕万一”。为了达到心目中的完美，也能给客户一个满意的开始，他们在之后两天仍然驻扎在客户公司，协助测试程序，指导客户熟练使用，平均每天睡眠时间不足2小时!这个项目几经周折，终于告于段落。最后，他们算了一下成本以及差旅开支，压根儿就没赚到钱。但是这段经历，却为他们日后引以为傲地WMS进销存管理以及库存机制打下了坚实的基础!

荆棘路上的坚持

创业之路并不顺畅，宏巍在布满荆棘的泥泞中艰难前进：有一人扛过几个项目的，有通宵赶工直至看到清晨阳光崩溃失声痛哭的，但，一次次的困难，他们都渡过了。到了2008年中，公司史无前例的人数达到了15人，也终于搬进了商务楼，那时，他们就在想，宏巍总算有个不错的门面喽～

然而，天不遂人愿。正当宏巍人觉得自己跨上了新的台阶，准备信心满满大干一场的时候，让人始料未及的金融海啸席卷了中国。在之后长达半年的时间里，公司连一个项目都没接到，每个月还需面临高昂的房租以及其它费用。“什么都可以妥协，但员工的工资一定要发!”宏巍的三个创始人当机立断，自我降薪30%，其余除实习生以外老员工在同意的情况下降薪20%，如不同意则公司写推荐信安排其它工作，结果，大家都愿意留下来，一起同渡难关。

为了节约成本，公司便由商务楼搬至对面10楼的居民楼。说来也神奇，自从搬家之后，公司的经营有了很大的改善。房东说这里的风水好，徐志宏笑称，“与其说是风水好，不如说我们宏巍的命硬，气场强。”

结识淘宝的二次创业

2010年底，宏巍首次接触淘宝平台。2011年1月下旬，淘宝商户平台看到了宏巍产品的实力和潜力，邀请了他们参加合作伙伴的入门培训会，宏巍终于与淘宝有了实质的接触。两天的培训会，杭州下了长年未遇的大雪，但寒冷并没有降低宏巍员工的积极性，他们惊讶于淘宝平台这个巨大的市场潜力，特别是，当他们了解到有一家叫管易的公司，09年5个人创业，与淘宝合作后，发展至今已超过了200人，年销售额更达5000万，他们被震撼了，也受到了很大的刺激!别人也是小团队起步现在发展得这么好，他们的软件真的比宏巍的软件好吗?

培训结束回到公司，宏巍决定要全面与淘宝合作，Shopware在短期内一定要推出支持淘宝的版本出来。新的市场，巨大的蛋糕，未来的前景让宏巍上下都很兴奋，他们把这次与淘宝的合作定义为“二次创业”!

让人惊喜的是，宏巍很快接到了第一单淘宝客户，就是赫赫有名的淘宝女装类目超大卖家—橡菲SOPHY。橡菲在用shopware之前，曾经有过因为系统的原因，造成漏掉将近百万的单子。宏巍受邀去橡菲公司，在双方进行了充分的沟通和调研之后，宏巍的努力得到了橡菲的认可，并马上进入了项目开发阶段。

在完成橡菲项目之后，宏巍在淘宝内部有点“名声四起”，很快便吸引到了第二个客户：全国母婴类目排名第二的三金冠大卖家——爱婴小屋。

由于爱婴小屋在淘宝开店已将近7年，积累大量忠实客户，同时，又因为经营类目的关系，商品SKU居然达到3万以上，这在超级卖家里面也实属罕见。面对产品多，客单件多，仓库有限等问题，宏巍为爱婴小屋特别定制了全套运营方案，特别是针对仓储管理和订单处理，尽可能让操作人员方便使用，提高效率，也同时为企业节约人力，控制成本。

之后的一个月，更是宏巍开花结果创造奇迹的道路，嗨淘(Hitao)开始主动找到他们，并提出希望购买他们的Shopware系统，因为嗨淘看重了Shopware的规划及技术架构，更看重宏巍的整个团队，这些因素能够为嗨淘在将来的业务扩张带来极大的便捷、性能保证。

在短短的一年中，这家只有20多人的小公司，连续受到超级大卖家的青睐，不仅仅是凭借他们靠谱的技术实力，孜孜不倦的优质服务，更是他们一直以来对梦想的坚持，他们相信，在电商服务产业逐渐从幕后走向前端，随着服务商越越来越多人所知晓，所接纳，他们的舞台会更大。他们是这个时代的见证者，更是这个时代的创造者。