安防行业深度报告三层模型看安防市场

安防行业发展多年，至今已经起了些变化：有些公司增速放缓，利润下滑，安防行业似乎潜力不再；业内公司有喜有悲，天花板似乎在向所有人逼近。

简单的看，动力与阻力都很多，应该放在怎样的逻辑架构中分析才是重点，为此我们提出以新的模型看行业：

专业市场是块三层切糕：顶层是行业市场，中层是项目市场，底层是渠道市场。切糕之外还有两块奶酪，分别是互联网市场的小奶酪，安防服务的大奶酪。

解决方案带动顶层市场起飞，互联网与服务提升中下层市场质量

顶层行业市场技术要求最高，价格压力最小；建设顶层行业市场既是国家意志，又有地方政府的政治生命作保障，实为安防行业战略高地。提供解决方案的能力决定竞争成败，优秀的解决方案引领设备升级，网络扩容，系统不断智慧化。中下层市场中客户的性价比要求就是供应商利润的损失，出路在于将智能硬件与服务两块奶酪融入中下层切糕之中，以智能硬件为依托，以云为载体，商业服务的新打法呼之欲出。

我们致力于破除两个误区：公司的天花板已至，行业的利润渐薄

天花板远得很。

今天中国的每1000城镇人口摄像机存量仍低于成熟国家，城镇化率有巨大提升空间，设备实际在线率一直偏低，摄像机数量仍远远不够；网络摄像机占总摄像机存量比例仅1/4，技术升级带来的行业驱动力依旧强劲。我们计算，仅由设备销售贡献的中国安防产值就达3000亿人民币，今天的市场领先者距离天花板尚远，未来增长可期；

利润在增厚。

利用三层市场模型分别计算各层次利润变化，底层市场利润已超低空飞行没有下降空间，中层市场利润不断受损，但是顶层市场利润由于软件价值提升而保持稳定，且顶层市场利润占全市场比例不断提升。综合看，全市场利润并非走低，仍有上升空间。

强者愈强，行业新增利润流向领先制造商。

放眼全产业链，专业市场的层级众多，各环节间每次流转均带来产值。冗余的环节正被清除，低效的参与者有待转型。达到新的平衡之前，全产业利润不断流向战略布局最优，可持续发展动力最足的一方--领先的产品/方案制造商。

（责任编辑：HN666）

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